Professionell verkaufen
Gekonnt argumentieren und erfolgreich verhandeln
Auf Anfrage
2 Tage
virtuell
1.180,00 €
Veranstaltungsdetails
Allgemeine Informationen
präsenz
virtuell
Dauer:
2 Tage
Thema:
Sozial‑ und Persönlichkeitskompetenz
Egal was kommt, wir bringen Sie ans Ziel
Auch virtuell stehen wir Ihnen noch in vollem Umfang zur Verfügung!
Alle Präsenztermine können, je nach aktueller Empfehlung des Robert-Koch-Instituts,
kurzfristig in Online-Formate überführt werden.
In unserem Blog Eintrag zum Thema COVID-19 finden Sie außerdem jederzeit die aktuellsten Informationen und eine Übersicht,
welche Ausstattung wir Ihnen zur Teilnahme an unseren virtuellen Veranstaltungen empfehlen.
Wir halten Sie auf dem Laufenden!
Zielgruppe
Alle Mitarbeiter
Voraussetzungen
Hilfreich ist der Besuch eines Kommunikationsseminars
Lernziele
Die Teilnehmer
- lernen, andere Menschen mit sprachlichen Mitteln zu überzeugen und für ihre Ideen zu gewinnen,
- wissen, wie sie ihre Ziele erreichen können, ohne dass der andere als Verlierer erscheint,
- können ihre Standpunkte durchsetzen, ohne andere unter Druck zu setzen und
- lernen den wirkungsvollen Einsatz von Techniken, um Argumentationsschwerpunkte herauszuarbeiten.
Inhalte
- Grundlagen der Überzeugungskunst: Persönlichkeit, Auftreten, Sprache, Stimme
- Dialektische Gesprächsstrategien für die logische Argumentation
- Typengerecht argumentieren - wie geht das?
- Stärken der eigenen Persönlichkeit herausarbeiten und gezielt einsetzen, aber auch seine eigenen Schwächen kennen und daran arbeiten
- Argumentationsaufbau und Argumentationstechniken einsetzen
- Verhandlungsarten- Herausstellen von Win/Win-Situationen
- Ziele und Interessen des Partners analysieren und die eigene Gesprächstechnik daran ausrichten
Methode
Medienunterstütztes, aktives Lernen mit Fallstudien in Einzel- und Gruppenübungen in Verbindung mit Kurzvorträgen und Lehrgesprächen
Hinweis
2 Tage / 14 PDUs für eine PMI-Rezertifizierung
Aufteilung der Stunden:
Technisches PM: 0, Strategie/Business: 2, Leadership: 12
Aufteilung der Stunden:
Technisches PM: 0, Strategie/Business: 2, Leadership: 12