Professionell verkaufen

Gekonnt argumentieren und erfolgreich verhandeln

Auf Anfrage

2 Tage

1.180,00 €

Veranstaltungsdetails

Allgemeine Informationen

Dauer:

2 Tage

Thema:

Sozial‑ und Persönlichkeitskompetenz

Egal was kommt, wir bringen Sie ans Ziel

Auch virtuell stehen wir Ihnen noch in vollem Umfang zur Verfügung! Alle Präsenztermine können, je nach aktueller Empfehlung des Robert-Koch-Instituts, kurzfristig in Online-Formate überführt werden. In unserem Blog Eintrag zum Thema COVID-19 finden Sie außerdem jederzeit die aktuellsten Informationen und eine Übersicht, welche Ausstattung wir Ihnen zur Teilnahme an unseren virtuellen Veranstaltungen empfehlen. Wir halten Sie auf dem Laufenden!

Zielgruppe

Alle Mitarbeiter

Voraussetzungen

Hilfreich ist der Besuch eines Kommunikationsseminars

Lernziele

Die Teilnehmer

lernen, andere Menschen mit sprachlichen Mitteln zu überzeugen und für ihre Ideen zu gewinnen,
wissen, wie sie ihre Ziele erreichen können, ohne dass der andere als Verlierer erscheint,
können ihre Standpunkte durchsetzen, ohne andere unter Druck zu setzen und
lernen den wirkungsvollen Einsatz von Techniken, um Argumentationsschwerpunkte herauszuarbeiten.

Inhalte

Grundlagen der Überzeugungskunst: Persönlichkeit, Auftreten, Sprache, Stimme
Dialektische Gesprächsstrategien für die logische Argumentation
Typengerecht argumentieren - wie geht das?
Stärken der eigenen Persönlichkeit herausarbeiten und gezielt einsetzen, aber auch seine eigenen Schwächen kennen und daran arbeiten
Argumentationsaufbau und Argumentationstechniken einsetzen
Verhandlungsarten- Herausstellen von Win/Win-Situationen
Ziele und Interessen des Partners analysieren und die eigene Gesprächstechnik daran ausrichten

Methode

Medienunterstütztes, aktives Lernen mit Fallstudien in Einzel- und Gruppenübungen in Verbindung mit Kurzvorträgen und Lehrgesprächen

Hinweis

2 Tage / 14 PDUs für eine PMI-Rezertifizierung

Aufteilung der Stunden:
Technisches PM: 0, Strategie/Business: 2, Leadership: 12